Comment vendre sa maison? － Guide complet (2023)

Chez RealAdvisor, nous aidons nos clients à commercialiser leurs biens immobiliers en France en effectuant l’estimation de ceux-ci et en les mettant en relation avec des professionnels spécialisés. Si vous vous demandez comment vendre sa maison, nous vous partageons dans cet article quelques conseils pour réussir la vente de votre maison ou appartement en France.

Si vous êtes au tout début de votre processus de vente, vous passerez par plusieurs étapes : de l'évaluation en ligne jusqu'à la signature chez le notaire. Plusieurs décisions importantes seront à prendre, examinons-les dans l'ordre.

À quel moment commencer la procédure pour vendre sa maison ?

Avant de vous demander comment vendre sa maison, il est essentiel de bien choisir le moment pour mettre votre bien sur le marché immobilier. En effet, certains moments de l'année sont plus propices à la vente, comme le printemps ou l'automne. De plus, il est préférable de commencer le processus de vente de votre logement avant de chercher activement un nouveau logement, pour éviter la pression du temps, des moyens financiers, et les risques liés à une vente précipitée.

Vendre soi-même ou travailler avec un professionnel en France ?

La deuxième question que vous pourriez vous poser est de savoir si vous devez travailler avec un agent immobilier ou plutôt essayer de vendre votre bien vous-même. Aujourd'hui, si vous souhaitez vendre votre maison vous-même, c'est possible grâce aux portails immobiliers et autres outils en ligne qui permettent de vendre sa maison de particulier à particulier.

Néanmoins, une grande majorité des transactions conclues rapidement et au meilleur prix sont réalisées avec l'aide d'un professionnel. En effet, les professionnels ont accès à certaines informations et outils auxquels vous n’avez pas accès. 

Si vous faites le bon choix, l’expert que vous aurez choisi aura déjà vendu plusieurs centaines de biens dans le passé et saura exactement comment vendre une maison rapidement et quelles sont les erreurs à éviter.

RealAdvisor travaille avec un réseau étendu de professionnels locaux en France, afin de vous apporter la meilleure assistance possible dans la vente de votre bien. Notre réseau d'experts vous garantit une réussite, sans frais préalables.

Comment vendre sa maison : fixer le prix ?

Une fois que vous avez choisi la personne qui se chargera de la vente de votre bien immobilier, il est crucial de déterminer un prix réaliste pour la vente. Pour cela, plusieurs facteurs doivent être pris en compte : les prix du marché local, l'état du bien, sa localisation, la nécessité d'effectuer des travaux et ses caractéristiques.

Lors d'une transaction immobilière, trois prix différents sont impliqués :

• Le prix demandé, qui est le prix de vente que vous avez fixé lorsque vous avez mis votre bien sur le marché pour la première fois.
• Les prix proposés, que vous recevrez des acheteurs lorsqu'ils vous feront une offre.
• Le prix de la transaction, qui sera finalement payé chez le notaire après toutes les négociations.

Il est important de commencer la vente avec un prix demandé correspondant à la valeur réelle du marché pour éviter de "griller" votre bien. Ce terme est utilisé pour les biens immobiliers qui sont sur le marché depuis trop longtemps. Cela qui entraîne un doute et une perte de confiance chez les acheteurs potentiels. En fixant un prix trop élevé, vous risquez de perdre du temps et de devoir vendre votre bien immobilier à un prix inférieur à celui du marché.

La valeur des biens immobiliers, comme pour tout produit, est déterminée par l'offre et la demande. Les biens immobiliers similaires dans votre région constituent l'offre. La demande est constituée des acheteurs recherchant un bien comme le vôtre.

En France, il est courant de faire appel à un agent immobilier ou à un notaire pour réaliser une estimation. Chez RealAdvisor, nos experts disposent des meilleurs outils d'estimation pour déterminer la valeur marchande d'un bien immobilier, analyser l'offre et la demande locale, et fixer avec vous le prix demandé le plus élevé possible pour vendre votre maison dans les meilleurs délais. 

Comment préparer votre maison pour la vendre ?

Lorsque le prix demandé pour la vente de votre maison a été fixé, il est essentiel de la préparer pour qu'elle soit présentée sous son meilleur jour. Pour cela, un nettoyage en profondeur et un désencombrement sont nécessaires. Si des travaux de rafraîchissement sont nécessaires, tels que de la peinture, des réparations ou du jardinage, il est important de les effectuer pour rendre votre maison plus attrayante pour les acheteurs potentiels.

La mise en valeur de votre propriété est cruciale pour vendre rapidement et au meilleur prix. Vous pouvez vous renseigner sur les techniques de home staging pour améliorer l'apparence de votre bien et séduire les acheteurs lors des visites. Il est également conseillé de retirer tous vos effets personnels pour permettre aux visiteurs de s'imaginer vivre dans l'espace.

Ensuite, prenez des photos de votre bien pour le présenter sur les sites web et les réseaux sociaux. Il est important de mettre en avant ses points forts tels qu'un grand espace de vie, un jardin soigné ou une vue panoramique. Vous pouvez faire appel à un photographe professionnel ou préparer une visite virtuelle pour vous assurer que votre bien est présenté de la meilleure façon possible.

Enfin, il est important de prévoir des créneaux horaires pour les visites. Il est conseillé de fixer des heures régulières pour les visites et de vous assurer que votre maison est toujours propre et bien rangée. Vous pouvez également demander l'aide d'un professionnel de l'immobilier pour organiser les visites et les négociations avec les acheteurs potentiels.

Comment trouver des acheteurs pour votre maison ?

Une fois que votre annonce est prête, nous passons à la phase de commercialisation. L'objectif est de faire en sorte que le plus grand nombre possible d'acheteurs potentiels voient votre bien et de susciter leur intérêt, afin qu'ils prennent les dispositions nécessaires pour le visiter.

Comment procéder ?

Tout d'abord, il existe de très nombreux portails immobiliers en ligne en France. Ils permettent de proposer votre bien à des acheteurs potentiels qui recherchent une maison dans votre ville ou quartier.
Les réseaux sociaux, les moteurs de recherche et les bases de données de contacts peuvent aussi vous aider à trouver un acheteur. 

Chaque agence tient une base de données d'acheteurs potentiels à qui elle peut proposer des biens disponibles, y compris le vôtre. RealAdvisor vous propose des astuces pour maximiser vos chances de vendre votre maison et vous met en relation avec un agent immobilier dans votre région.

Des méthodes plus traditionnelles peuvent être utilisées en complément du marketing en ligne pour vendre sa maison. Par exemple, un panneau "À vendre" devant la maison, une brochure dans la vitrine de l'agence ou une photo dans la presse locale.

Toutes ces techniques vous permettront de diffuser au maximum votre annonce pour pouvoir organiser un maximum de visites.

Comment organiser les visites et négocier les offres pour vendre sa maison ?

Une fois que votre bien est prêt à être mis sur le marché, il est temps d'organiser les visites. Si vous travaillez avec un agent immobilier, il se chargera de planifier et d’effectuer les visites de votre maison.

Si vous vendez votre maison vous-même, vous devrez prendre le temps de rencontrer les acheteurs potentiels un à un et de leur faire visiter votre bien.

Après les visites, il est possible que vous receviez des offres d'achat. Il est important de bien les analyser et de négocier si nécessaire. Prenez le temps de réfléchir aux offres et de consulter votre agent immobilier, si vous en avez un, pour déterminer la meilleure stratégie de négociation.

La signature du compromis de vente et la conclusion de la vente 

Lorsque vous aurez accepté une offre d'achat, il faudra signer un compromis de vente chez un notaire. Le compromis de vente est un document juridique qui engage les deux parties, le vendeur et l'acheteur, à conclure la vente. Généralement, l'acheteur verse un dépôt de garantie (environ 5 à 10 % du prix de vente) lors de la signature du compromis de vente.

Après la signature du compromis de vente, il y a un délai d'environ trois mois pour finaliser la vente. Pendant ce temps, l'acheteur devra obtenir son financement, et les deux parties devront s'occuper des formalités administratives nécessaires.

Enfin, la vente sera conclue lors de la signature de l'acte authentique de vente chez le notaire. C'est à ce moment que le paiement du prix de vente sera effectué, et que les clés du bien immobilier seront remises à l'acheteur.

Êtes-vous prêt à entamer le processus?