Convaincre un propriétaire de vendre son bien par votre intermédiaire nécessite non seulement une grande expertise mais aussi la capacité de mettre en avant des arguments convaincants. Voici des arguments clés qui peuvent aider un courtier immobilier à se distinguer et à sécuriser un mandat de vente.
Les propriétaires surévaluent souvent leur bien, influencés par un attachement émotionnel ou une méconnaissance des réalités du marché actuel. Grâce à vos outils d'analyse, à des données fiables et à votre expertise locale, vous êtes en mesure de fournir une estimation objective et précise, fondée sur des comparaisons rigoureuses avec des biens similaires dans le même secteur
Mettre en avant le fait que les estimations professionnelles sont plus crédibles aux yeux des acheteurs par rapport aux annonces de particuliers. Pour le propriétaire, cela signifie moins de risques de devoir baisser le prix par la suite, ce qui peut arriver si le bien reste trop longtemps sur le marché sans trouver preneur.
Avantage pour le client : une évaluation précise élimine le risque de surévaluation, ce qui peut repousser les acheteurs potentiels ou entraîner une stagnation prolongée du bien sur le marché. Un prix juste et compétitif accélère la vente et assure que vous obtenez la meilleure offre possible dans les délais les plus courts.
Utilisez votre accès à divers réseaux d'annonces et plateformes spécialisées pour assurer une diffusion optimale du bien immobilier. L'intégration de publicités ciblées et l'utilisation astucieuse des réseaux sociaux maximisent l'exposition du bien. Mentionnez que vous disposez peut-être déjà d'une liste de potentiels acheteurs intéressés, ce qui peut accélérer le processus de vente.
Soulignez l'importance de présenter le bien sous son meilleur jour avec des photos de qualité professionnelle, des vidéos attractives et des visites virtuelles. Expliquez comment le home staging peut transformer un espace pour séduire les acheteurs et stimuler leur intérêt.
Avantage pour le client : une visibilité accrue signifie une plus grande portée à des acheteurs potentiels sérieux et qualifiés, augmentant ainsi les chances de vente rapide à un prix optimal. La présentation professionnelle du bien suscite un intérêt maximal, permettant de se démarquer dans un marché concurrentiel.
Expliquez que vous prendrez en charge toutes les démarches administratives liées à la vente, des vérifications cadastrales aux démarches notariales. Ce service non seulement économise du temps précieux pour le propriétaire mais garantit également que toutes les formalités sont gérées professionnellement sans erreurs coûteuses. Vous pouvez également gérer toutes les visites, évitant ainsi au propriétaire de devoir poser des journées de travail ou de se déplacer, notamment s'il ne réside plus dans le bien, pour accueillir les nombreux acheteurs potentiels.
Garantissez la conformité juridique de toute la transaction et minimisez les risques pour le vendeur. Mentionnez que vous effectuez une vérification approfondie de la solvabilité des acheteurs potentiels, ce qui sécurise le processus de vente.
Avantage pour le client : la prise en charge des formalités administratives réduit le stress et les erreurs potentielles pour le vendeur. En gérant efficacement tout le processus, de la vérification des documents à la finalisation de la vente, le propriétaire peut se concentrer sur ses propres activités sans se soucier des aspects techniques de la transaction.
Mettez en avant votre expertise en négociation ainsi que votre connaissance approfondie du marché local, qui vous permettra de défendre efficacement votre prix de vente en justifiant sa réelle valeur. De plus, lors des visites, vous saurez mettre en avant les atouts du bien pour les acheteurs potentiels, en leur montrant comment ils peuvent s'y projeter et identifier les opportunités de plus-value, comme la construction prochaine d'un tramway à proximité ou la présence d'un terrain constructible idéal pour ajouter une piscine.
En tant qu'agent immobilier, vous agissez comme un tampon émotionnel entre les parties, facilitant les négociations de manière objective. Ce rôle est crucial pour maintenir la sérénité et l'efficacité des discussions, menant à des accords satisfaisants pour tous.
Avantage pour le client : l'expertise en négociation assure que vous obtenez le meilleur prix possible pour votre bien. En servant d'intermédiaire, l'agent élimine les tensions émotionnelles et assure une transaction plus lisse et plus favorable, ce qui est souvent difficile à atteindre dans les négociations directes entre acheteur et vendeur.
Rassurez votre prospect en expliquant que c'est grâce aux conditions d'un mandat exclusif que vous pouvez offrir un accompagnement personnalisé et complet. Un mandat exclusif garantit que tous vos efforts sont entièrement consacrés à la vente du bien dans les meilleures conditions possibles.
Soyez transparent quant à l'ensemble des services inclus dans le contrat du mandat de vente, tels que:
Mettez en avant qu'aucune commission ne sera due tant que le bien n'est pas vendu, ce qui rassure le propriétaire quant à l'engagement de signer un mandat exclusif.
Avantage pour le client: grâce au mandat exclusif, vous bénéficiez d'une prise en charge totale, vous épargnant les démarches complexes et vous assurant un suivi personnalisé à chaque étape de la vente. Vous avez la certitude que votre bien sera vendu dans les meilleures conditions possibles, tout en gardant la tranquillité d'esprit qu'aucune commission ne sera versée avant la vente effective. Le mandat exclusif vous garantit un engagement total et une stratégie optimisée pour une vente rapide et réussie.
